La nuova export management company applica alle cantine spagnole il modello sviluppato in Italia da Edoardo Freddi International
Edoardo Freddi International (EFI), società di Castiglione delle Stiviere (Mantova), esporta vino italiano da oltre un decennio. Da qualche mese esporta anche il proprio metodo di lavoro: è nata Hiberica, nuova export management company con sede in Spagna, lanciata nei primi mesi del 2026 per accompagnare le cantine iberiche nella costruzione delle reti distributive sui mercati esteri.
Otto cantine nel portfolio
Hiberica rappresenta già otto realtà tra le aree vitivinicole spagnole più note: Familia Martínez Bujanda, gruppo presente nelle principali denominazioni del Paese, Bodegas Comenge in Ribera del Duero, l’Albariño Lagar do Batán delle Rías Baixas e Laureado Brut, etichetta della D.O. Cava. Nel complesso, le aziende del portfolio coltivano oltre 700 ettari di vigneto di proprietà e sono già distribuite in più di 60 Paesi.
Il lavoro di Hiberica si concentra su quattro ambiti: definizione delle strategie export, costruzione delle reti distributive, selezione dei partner commerciali e promozione dei marchi sui mercati internazionali. Una parte del team EFI segue direttamente lo sviluppo del progetto, mettendo a disposizione competenze commerciali e di marketing maturate in Italia.
Sapiens Spirits, il fronte spirits
Parallelamente alla Spagna, EFI porta avanti anche Sapiens Spirits, iniziativa dedicata agli spirit premium. Il progetto affianca i produttori orientati ai mercati esteri nella distribuzione e nella promozione, facendo da tramite con i distributori internazionali. Hiberica e Sapiens Spirits fanno parte di EFI & Friends, l’ecosistema con cui il gruppo mantovano allarga il proprio raggio d’azione oltre il vino italiano.
Il futuro di EFI
«Negli ultimi anni abbiamo capito che il nostro futuro non può essere legato a una sola origine geografica o a una sola categoria di prodotto — spiega Edoardo Freddi — Con Hiberica portiamo per la prima volta all’estero un modello di business che ha già dimostrato in Italia la propria efficacia sui mercati internazionali. Allo stesso tempo continuiamo a investire in nuovi segmenti attraverso Sapiens Spirits».
Fondata nel 2012, Edoardo Freddi International è nata come export management company dedicata al vino italiano, con un portfolio che copre le principali regioni e denominazioni del Paese e opera tra Europa, Stati Uniti, Asia, Regno Unito, Africa e Oceania. I mercati principali restano Germania, Stati Uniti, Svizzera, Canada, Regno Unito, Singapore e Giappone, dove nel 2025 è stata commercializzata la quota più consistente delle 38 milioni di bottiglie gestite dal gruppo.